Thứ Sáu, 17 tháng 2, 2012

Để Thư Chào hàng có tính Thuyết phục

Thư chào hàng

Ba yếu tố cần cho một thư chào hàng thành công


Thuyết phục – bản viết chào hàng của bạn phải làm được điều đó.
Thuyết phục – tức khả năng tạo sức mạnh, hút người ta đọc, thúc người ta mua.

Người viết copy chào hàng phải giỏi kỹ năng ấy.
Đương nhiên, kỹ năng nào cũng cần trau luyện.
Và phải trau luyện, bạn mới cho ra được những bản viết chào hàng đỉnh cao.

Để thông đạt kỹ năng ấy, bạn cần trang bị nhiều điều.
Trong đó có:
+ Việc hiểu biết thấu đáo về thị trường mục tiêu, và
+ Việc vận dụng thuần thục ba yếu tố sau đây:

* Thấu cảm:
Thấu cảm là một nghệ thuật, không trau giồi thì không có được.
Thấu cảm, tức là thấy, là “ngửi”, là hiểu ra những cảm xúc, vấn đề, mối quan tâm của người đọc.
Viết mà không tỏ ra thấu cảm với người, bạn tự cô lập mình.
Bởi người ta sẽ không muốn chơi với người chẳng hiểu biết gì về họ.
Ngược lại, người ta sẽ chăm chú, hớn hở mà đón nhận bằng cả tấm lòng khi bản viết của bạn chạm đến con tim họ.

* Lý lẽ:
Cho người đọc thấy rằng bạn ‘thấu’ được họ rồi, thì một mối dây liên hệ vô hình sẽ lập tức hình thành. Lúc này, họ sẽ bắt đầu chịu nghe tiếp những gì bạn nói.
Điều họ chờ đón là gì? Chính là giải pháp cho vấn đề hay nhu cầu của họ.
Điều bạn cần làm là gì? Là nêu lý lẽ cho hợp lý.
Lý lẽ để giải thích, phân tích và cho người đọc thấy giải pháp hợp lý bạn đưa ra. Rồi, giải pháp ấy tiến hành ra sao, mang lại hiệu quả thế nào.
Họ sẽ thấy bạn có lý.
Và trên hết, họ sẽ thấy quyết định mua hàng của mình là hoàn toàn có lý.

* Chốt giao dịch:
Bạn đã đi vào lòng người đọc. Cho họ thấy mình hiểu họ.
Bạn đã đi vào đầu người đọc. Cho họ thấy cái lý lẽ hợp lý hợp tình.
Lúc này, điều cuối bạn cần làm là đưa người đọc đi vào cửa hàng của bạn.
Tức đây là lúc bạn phải biến người đọc thành khách hàng.

‘Biến’ cách nào?
Nói rõ cho họ thấy ích lợi khi dùng hàng của bạn.
Cụ thể là trả lời cho được câu hỏi của họ: Dùng sản phẩm này, tôi giải quyết được vấn đề gì của mình?
Bên cạnh đó, bạn cũng cần thúc giục người đọc quyết định nhanh một chút.
Chẳng hạn: số lượng hàng có hạn, bạn nhanh tay kẻo muộn.

Tóm lại một lời: bản viết chào hàng phải có sức thuyết phục, tức là làm cho người đọc phải hành động – ra quyết định mua hàng. Ấy là cái đích tối hậu trong mọi chiến lược và chiến dịch tiếp thị.



Tác giảMCC 
(Đăng bài này ở nơi khác, xin bạn vui lòng ghi rõ nguồn)

Bạn thấy bài này:
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

BẠN CÓ THỂ NHẬN XÉT BẰNG TÀI KHOẢN FACEBOOK:

0 nhận xét:

Đăng nhận xét