Thứ Ba, 27 tháng 3, 2012

Copywriting - Mười 'Chữ Vàng' (2)

copywriting

Giúp bản viết rao hàng có độ thuyết phục cao

4. Mới (lạ)
Chữ mới (lạ) luôn kéo được sự chú ý của người tiêu dùng, nhất là trong một thị trường tràn ngập nhiều thứ sản phẩm tương tự nhau.
Bạn phải cho người mua thấy cái mới của sản phẩm mình đưa ra.
Nghĩa là bạn phải cho thấy sản phẩm mới của mình có thể đem lại được cho người mua:
+ những ích lợi mới
+ những giải pháp mới
Khi đó, sản phẩm bạn sẽ nên mới lạ, làm người mua để ý quan tâm.
Và bạn sẽ chiếm được ưu thế trên thị trường cạnh tranh hiện đại.

5. Tiện lợi (Dễ dàng)
Như đã nói, người mua luôn muốn thấy rõ ích lợi cho họ khi dùng sản phẩm của bạn.
Và giữa các ích lợi họ muốn có là việc sản phẩm họ mua có thể giúp cho công việc và cuộc sống họ trở nên tiện lợi hay dễ dàng hơn.

6. Bạn
Để thuyết phục người mua, bạn phải nói về họ, về ích lợi dành cho họ.
Chỉ lo nói về bạn, về sản phẩm của bạn, thì coi như bạn thua trắng!

Chữ ‘bạn,’ ‘của bạn,’ ‘cho bạn’… làm cho người đọc thấy rõ họ được thực sự quan tâm, rằng họ được chú ý, được coi trọng hơn là người viết hay người làm ra sản phẩm.

Người đọc không mấy quan tâm đến cái ‘tầm cỡ’ của sản phẩm bạn đâu.
Cái họ quan tâm nhất chính là: sản phẩm ấy có thể làm gì cho cuộc sống họ tốt đẹp hơn!

Vậy, trong bản viết rao hàng, bạn cần dùng nhiều chữ ‘bạn’, tập trung hướng vào người đọc.
Bản viết ấy phải xuất hiện như một thông điệp cá nhân gửi đến từng người đọc, trao vào tay từng người đọc các giải pháp cho chính vấn đề người đó đang gặp phải.


Tác giảMCC 
(Đăng bài này ở nơi khác, xin bạn vui lòng ghi rõ nguồn)

Bạn thấy bài này:
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

BẠN CÓ THỂ NHẬN XÉT BẰNG TÀI KHOẢN FACEBOOK:

0 nhận xét:

Đăng nhận xét