Thứ Ba, 27 tháng 3, 2012

Copywriting - Mười 'Chữ Vàng' (1)

copywriting

Giúp bản viết rao hàng có độ thuyết phục cao

Từ ngữ kết nối con người với nhau.
Nó có sức mạnh xây dựng, nhưng cũng thừa sức phá đổ.

Trong nghệ thuật viết lời quảng bá, thì từ ngữ, câu chữ có tính cách quyết định ‘vận mệnh’ của sản phẩm hay dịch vụ của mỗi doanh nghiệp.

Như vậy, điều quan trọng cần nhớ khi viết copy là phải chọn những từ ngữ, câu chữ nào:
+ tạo được hiệu ứng tâm lý nơi người đọc.
+ thuyết phục được họ rằng sản phẩm của bạn chính là thứ họ đang cần.

Và dưới đây là mười chữ ‘vàng’ nên dùng trong mọi bản viết copy.

1. Có hạn (số lượng có hạn, thời gian có hạn…)
Dùng chữ này, bạn sẽ làm cho người đọc có cảm giác thúc bách. Họ thấy mình phải lập tức đưa ra quyết định mua hàng ngay. Đương nhiên, giả thiết lúc này là bạn đã giúp họ thấy được ích lợi dành cho họ nơi món hàng bạn chào bán rồi. Họ sẽ hiểu rằng mình không thể chần chừ, vì có thể điều họ cần sẽ vuột mất, và ích lợi của họ sẽ đi qua.

2. Giảm giá
Ai mua hàng cũng thích trả giá, hay mặc cả.
Ai mua hàng cũng thích mình mua được món hàng thấp hơn giá trị thực.
Nền kinh tế toàn cầu đang lao đao, người mua phải tiết kiệm từng cắc từng đồng.
Và đó là lý do người ta tìm đến với những mặt hàng giảm giá.
Cho nên, giảm giá là một trong những phương cách hiệu quả để thu hút người ta mua hàng, nhất là trong thời buổi này.

3. Bảo đảm
Để khách mua tin dùng sản phẩm, người bán phải tin vào sản phẩm của mình.
Và khách mua bao giờ cũng cần người bán bảo đảm về chất lượng món hàng.
Nếu thật lòng tin vào sản phẩm của mình, bạn cứ việc thoải mái mà nói với khách rằng chúng tôi bảo đảm về chất lượng sản phẩm, rằng nếu quý khách không hài lòng với sản phẩm, chúng tôi bảo đảm hoàn tiền 100%.
Khách mua nào không thích cái bảo đảm ấy?
Và bạn sẽ bán được hàng nhanh – rất nhanh.

Phần bạn, bạn cũng phải bảo đảm với mình là sẽ thực hiện những lời hứa ấy cho khách hàng.


Tác giảMCC 
(Đăng bài này ở nơi khác, xin bạn vui lòng ghi rõ nguồn)

Bạn thấy bài này:
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

BẠN CÓ THỂ NHẬN XÉT BẰNG TÀI KHOẢN FACEBOOK:

0 nhận xét:

Đăng nhận xét