Thứ Năm, 29 tháng 3, 2012

Hai chữ 'ĐỘC' trong bản viết quảng cáo

Hai chữ quan trọng trong bản viết Quảng cáo

Mời bạn tưởng tượng.
Rằng đọc xong bài này, bạn sẽ biến thành một cây bút lợi hại.
Lý do?
Là bởi vì bạn sẽ biết được hai chữ rất quan trọng, nắm rõ lý do vì sao chúng quan trọng đến thế.
Kỳ thực, để ý mấy câu viết trên, bạn sẽ thấy ra hai chữ quan trọng bài viết muốn nói đến.
Bạn thấy ra chưa?
Chưa, đúng không? Vậy cứ đọc tiếp phần dưới, bạn sẽ thấy ra thôi.

Chữ quan trọng nhất là “BẠN”
Bạn thấy mấy câu mở đầu phía trên có hấp dẫn không? Nếu có thì tại sao?
Hoặc để cho rõ hơn, xin hỏi thế này: mấy câu viết bên trên tập trung vào ai?
Bạn thấy có chữ “tôi” nào lấp ló xuất hiện hay không?

Bài báo hay phải tập trung vào độc giả.
Bài quảng cáo tốt phải hướng đến nhu cầu và ước muốn của người tiêu dùng.
Bạn chỉ được lợi khi biết mang lại cái lợi cho người đọc trước tiên.
Trong bài viết quảng cáo, chữ “BẠN” có lẽ là chữ quan trọng và hấp dẫn số một. Khách hàng đến với bạn, nhưng cái họ muốn tìm không phải là bạn, là những gì hay ho của bạn. Cái họ thực sự muốn tìm, muốn thấy là chính bản thân họ, là chính ích lợi của họ.
Và một khi thấy bản thân họ rồi, họ sẽ thấy bạn, sẽ thích bạn.
Họ sẽ khoái bạn, vì bạn nói cho họ, nói về họ.
Bởi vậy cho nên, sau khi viết xong bất kỳ một đoạn hay một bài quảng cáo nào, bạn cũng nên kiểm tra lại, xem bài viết tập trung hướng đến ai. Bao nhiêu lần chữ BẠN xuất hiện?
Thế đấy, bạn hãy luôn tâm niệm rằng: càng bớt TÔI, ta càng có thêm BẠN.

Chữ quan trọng thứ nhì là “BỞI VÌ”

Tại sao chữ “bởi vì” lại quan trọng?
Sở dĩ một bản viết quảng cáo tỏ ra hấp dẫn và có sức thuyết phục, một phần là bởi vì nó nêu lên những gì cụ thể, rõ ràng. Bạn càng viết rõ ràng, cụ thể bao nhiêu, thì ý kiến, lý luận hay lời rao hàng của bạn sẽ trở nên đáng tin cậy bấy nhiêu.
Có nhiều cách để làm cho bản viết quảng cáo nên cụ thể, rõ ràng. Và một trong những cách tốt nhất, cũng là cách đơn giản nhất, là đưa ra lý do. Để đưa ra “lý do,” chữ hiệu quả nhất có thể dùng là chữ bởi vì.
Ellen Langer, giáo sư khoa Tâm lý tại đại học Havard, đã tiến hành một thí nghiệm nho nhỏ cho thấy sức mạnh của chữ bởi vì. Hôm nọ, có cả đống người đang xếp hàng chờ dùng máy photocopy; Langer là người đứng sau cùng. Bà đã nêu lên hai lời đề nghị khác nhau, và thu lại các kết quả như sau:
Xin lỗi, tôi cần photo năm trang giấy. Cho phép tôi dùng máy trước được không?
60% gật đầu đồng ý.
Xin lỗi, tôi cần photo năm trang giấy. Cho phép tôi dùng máy trước được không, bởi vì tôi đang rất vội?
94% gật đầu đồng ý.
Có vẻ như việc đưa ra “lý do” – ở đây là bởi vì tôi đang rất vội – đã làm cho lời đề nghị của Langer trở nên có hiệu quả hơn: hiệu quả đáng kể.
Cho nên, từ rày về sau, trong mọi bản viết của mình, bạn nên:
* Bớt TÔI, nhiều BẠN
* BỞI VÌ... BỞI VÌ... BỞI VÌ...
BẠN nên làm thế, không phải BỞI VÌ tôi bảo BẠN làm thế (không giống cái hình minh họa ở trên), nhưng đúng hơn là bởi vì hai chữ quan trọng ấy sẽ mang đến những điều kỳ diệu cho BẠN!


Tác giảMCC 
(Đăng bài này ở nơi khác, xin bạn vui lòng ghi rõ nguồn)

Bạn thấy bài này:
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

BẠN CÓ THỂ NHẬN XÉT BẰNG TÀI KHOẢN FACEBOOK:

0 nhận xét:

Đăng nhận xét