Soạn nội dung Brochure - Tờ quảng cáo doanh nghiệp

Hãy gọi ngay cho MCC. MCC sẽ biến Brochure/Profile của doanh nghiệp bạn thành công cụ hữu hiệu giúp bạn thu được mẻ lưới lớn cho các thương vụ của mình.

Viết bài PR - Bài doanh nghiệp tự giới thiệu, quảng bá

Để bán hàng cho bạn, chúng tôi RAO.
Nhưng người ta KHÔNG BIẾT ĐÓ LÀ RAO HÀNG.
Bởi chúng tôi có CÁCH RAO KHÁC LẠ.

Dịch vụ Chấp bút - Viết sách - Ebook - Hồi ký - Tự thuật

Bạn sẽ cho ra đời những cuốn sách hay, những bài viết tốt. Bạn sẽ tạo ra được một phong cách nổi bật, độc đáo và khác lạ của riêng mình.

Soạn bản tin điện tử Doanh nghiệp

Qua các bản tin định kỳ của doanh nghiệp bạn, chúng tôi chủ trương nói về những điều khách hàng bạn muốn nghe, về lợi ích/ giải pháp/ giá trị thiết thực cho cuộc sống và công việc kinh doanh của họ.

Soạn Thông cáo Báo chí

Làm sao để doanh nghiệp của bạn trở nên nổi trội, thu hút được mọi ánh nhìn háo hức dồn về? MCC đang chờ để cắm trồng cây lúa doanh nghiệp bạn nổi bật giữa cánh đồng truyền thông!

Soạn Thư Chào hàng - Thư Bán hàng

Bạn biết phải làm gì để sản phẩm hay dịch vụ của bạn trở nên độc đáo. MCC biết phải làm gì để khách hàng nhận ra một cách thích thú những ích lợi độc đáo bạn mang đến cho họ.

Soạn Bài phát biểu - Diễn văn

Bạn sẽ lôi kéo được sự chú ý của người nghe. Bạn sẽ tạo được sức hút bản thân, lấy được lòng tin, chạm vào cảm xúc, khơi gợi suy nghĩ, thúc giục hành động… nơi khán giả của mình.

Soạn Nội dung Website

Bạn sẽ có được nhiều khách viếng, nhận được nhiều cú nhấp chuột và nhiều cuộc gọi. Website của bạn sẽ bắt đầu làm việc cật lực cho công cuộc kinh doanh của bạn.

Thứ Sáu, 6 tháng 2, 2015

Một công thức viết CONTENT MARKETING



MỘT CÔNG THỨC VIẾT CONTENT MARKETING: 
PAS = Problem + Agitate + Solution.

(P) Đầu tiên, mình nêu vấn đề mà đối tượng khách hàng mình có thể hoặc đang gặp phải. Ở bước nêu vấn đề này, bạn phải hỏi cho đúng cái chuyện rắc rối, lo lắng, nan giải mà người ta gặp phải.

Thí dụ, "Cuối năm, bạn không có tiền ăn Tết đúng không?" hoặc "Dạo này, bạn hay mất ngủ lắm đúng không?" v.v.

(A) Tiếp đến, đây là bước bới móc, cày xới lên cái rắc rối, lo lắng, vấn đề nan giải của người ta. Phải "đục khoét" làm sao để kích động người ta thấy rằng vấn đề mà họ đang gặp phải là rất kinh khủng khiếp, bày ra hậu quả nhãn tiền để họ thấy sợ hãi, nhất quyết phải đi tìm giải pháp mới được.

Thí dụ, "Cuối năm mà không đủ tiền ăn Tết là rất nhục. Về quê ăn Tết mà không có tiền mua quà tặng ba má, người thân thì ở bà nó trong Sài gòn còn hơn. Về quê ăn Tết mà không có tiền đi chơi với bạn, lì xì cho mấy đứa nhỏ, thì chết cha nó cho rồi."

(Hoặc có thể vẽ ra một cảnh tượng ngược lại, nói chung là làm sao để kích động cảm xúc, chẳng hạn: "Bạn có muốn ăn cái Tết hoành tráng, tiền bạc rủng rỉnh, tha hồ mua quà về quê tặng cả làng, lì xì con nít mỗi đứa năm chục ngàn từ đầu xóm đến cuối xóm, v.v.?")

Hoặc, "Bạn lấy cái gương soi lau cho sạch bụi rồi dòm kỹ mà coi. Thấy chưa, mắt bạn bắt đầu xuất hiện mấy quầng thâm đen rồi đó. Mất ngủ chừng mười lăm ngày rưỡi nữa là con mắt như con gấu trúc, không có thuốc trị nám nào chữa nổi đâu. Tối ngủ không được thì ngày làm được gì? Ngày hết Tết đến, công việc không xong, mặt mũi bơ phờ chẳng giống ai. Tết làm sao vui nổi đây?"

(S) Lúc này, sau khi người ta thấy rõ vấn đề mình đang gặp và hậu quả nó kinh khiếp ra sao, thì đến lúc bạn chèn giải pháp của mình vào. Giải pháp này phải nói rõ trắng trợn ra cái lợi người ta sẽ nhận được (http://bit.ly/1DKZacN).

Thí dụ, "Đừng lo, chỉ trong mười ngày, bạn có thể kiếm được số tiền ăn cái Tết con Dê hoành tá tràng. Và đây là cách: bước một, đi học hai ngày, bước hai: đi bán hàng bảy ngày, bước ba: lãnh tiền về quê. Hãy tham gia bán hàng đa cấp!" (Thí dụ thôi, chứ chưa có nghĩ ra được làm cách nào kiếm tiền tiêu Tết trong 10 ngày )wink emoticon)


Hoặc, "Bạn sẽ ngủ ngon từng phút trong đêm. Chỉ cần trước khi đi ngủ, đốt cây nến hiệu XXX lên rồi nằm đọc một ngàn lần câu 'Number One flies' là ngủ tới sáng."

Ví dụ cho vui thôi, nhưng mỗi khi viết lách, bạn hãy nhớ nằm lòng công thức PAS (nêu vấn đề - kích động cảm xúc - đưa giải pháp).

PHẢI NÓI CÁI CÓ LỢI CHO KHÁCH HÀNG


Để các nội dung quảng bá hay marketing doanh nghiệp trở nên đặc sắc, hướng đến việc mang lại ích lợi thực sự cho khách hàng, thì doanh nghiệp cần chú ý chuyển đổi các TÍNH NĂNG của sản phẩm mình thành các ÍCH LỢI tương ứng cho khách hàng.


Nghĩa là hãy thôi liệt kê mình có gì, nhưng hãy liệt kê càng rõ càng cụ thể càng tốt những lợi lộc khách hàng sẽ nhận được qua sản phẩm, dịch vụ mình bán. (Và tốt hơn hết, nên có những con số cụ thể.)

Để làm điều đó, khi viết, bạn nên tập dùng công thức này: X (tính năng chúng tôi có) có nghĩa "trắng trợn" là Y (ích lợi khách hàng nhận).

Thí dụ: "Dịch vụ sửa chữa nhà của chúng tôi đảm bảo phục vụ 24/7" (tính năng, nghe chưa có gì hấp dẫn, ai cũng nói được) có nghĩa "trắng trợn" là "Nếu cái toilet nhà bạn bị nghẹt lúc 1 giờ sáng hay 11 giờ khuya, đừng ngại kêu chúng tôi đến thông. Chúng tôi sẽ có mặt lập tức" (ích lợi, nghe rất lôi cuốn, rất "ăn tiền")

Hãy để ý từng câu viết trong nội dung quảng bá của bạn, xem chỗ nào chỉ kể lể nói tốt về mình, thì hãy tìm cách chuyển đổi, liệt kê ra các ích lợi thiết thực mà người ta sẽ nhận được.

Một thí dụ nữa: "Loại tôn lơp X của chúng tôi có chức năng phản nhiệt cực kỳ tốt, đẩy lùi 60% sức nóng mặt trời" (tính năng) có nghĩa "trắng trợn" là "Loại tôn X của chúng tôi sẽ làm cho ngôi nhà bạn trở nên mát mẻ hơn, cả trong những ngày trời như thiêu như đốt. Bạn sẽ không cần phải chạy máy quạt, giảm được tiền điện, đỡ lau mồ hôi nách và sẽ có những giấc trưa ngon lành y như đang nằm cạnh cái thùng nước đá ngâm bia." (ích lợi, nghe mát ruột không?)

Cứ làm thử vậy đi.

>>>>>>>>> P.S.:

Có anh khách hàng inbox hỏi cái này: "Anh làm môi giới bán nhà. Anh tìm những người cần bán nhà để giúp họ bán nhà càng nhanh càng tốt. Anh viết giới thiệu như thế này có ổn không, em xem giúp: 'Chúng tôi có kinh nghiệm bán nhà, sẽ giúp bạn bán được ngôi nhà của mình cực kỳ nhanh chóng, theo đúng giá thị trường.""

Xong mình hỏi anh rằng anh nói nhanh chóng thì thường là trong bao lâu anh mới bán được một ngôi nhà. Anh trả lời tối đa một tháng rưỡi sẽ bán được. Cái mình tò mò hỏi thêm: "anh làm cách gì bán nhanh được thế?" Và anh trả lời: anh có cả một danh sách gần cả trăm người có nhu cầu nhờ anh chỉ chỗ mua nhà.

Xong mình hỏi: sao anh không đưa mấy cái thông tin rất giá trị đó vô? Chẳng hạn, anh có thể viết như sau: "Gần 100 người có nhu cầu mua nhà đang chờ chúng tôi tìm nhà cho họ. Nếu muốn bán ngôi nhà của mình trong vòng chưa tới 45 ngày, theo đúng giá thị trường, Bạn cứ gọi ngay chúng tôi."

Anh ấy tặng ngay cho mình cái biểu tượng thằng nhỏ vỗ tay bốp bốp. Xong ảnh kêu mình đưa ảnh tài khoản để ảnh chuyển 500 ngàn coi như một lời cám ơn.

Thứ Hai, 2 tháng 2, 2015

CÁI USP CỦA BẠN Ở ĐÂU?



Bạn đang bán một khóa học TOEIC? Và nếu có ai đó hỏi, “Tại sao em phải đăng ký học luyện thi TOEIC ở chỗ anh mà không phải ở trung tâm ABC hay XYZ kia?” Bạn sẽ trả lời thế nào?

Nếu bạn không thể trả lời câu hỏi đó gọn ghẽ và súc tích trong vòng một chục chữ trở lại, thì xem như bạn mất một học viên, và sẽ còn mất dài dài rất nhiều học viên khác đang tìm một khóa TOEIC để luyện.

Trả lời chính xác câu hỏi đó, nghĩa là bạn đã tìm ra được cái thứ quỷ gọi là USP, hiểu là lợi thế bán hàng độc nhất vô nhị, của bất kỳ sản phẩm hay dịch vụ nào. Bạn phải cạnh tranh với một trăm trung tâm dạy TOIEC, và nếu bạn không tìm được một lợi điểm nào đó mà mọi đối thủ khác của bạn không có, thì xem như bạn thua họ.

Trung tâm dạy TOEIC của bạn có gì mà các trung tâm dạy TOEIC khác không có?

+ Học phí rẻ hơn? Cả đống trung tâm cũng rao cái này. Đấy là chưa nói đến việc nhiều người nghĩ rằng rẻ hơn nghĩa là kém chất lượng hơn.

+ Đội ngũ đứng lớp là các giảng viên “trùm” tiếng Anh danh tiếng Việt Nam và thế giới? Cái này, các trung tâm khác cũng nói được. Thậm chí, họ cũng mời được những giảng viên như thế về dạy.

+ Bảo đảm đạt trên 900 điểm? Đâu phải chỉ mình trung tâm dạy TOEIC của bạn mới mạnh miệng đưa ra lời hứa đó.

v.v.

Bạn cứ liệt kê ra xem trung tâm bạn có gì đặc biệt? Rồi đối chiếu xem các trung tâm khác có điều đặc biệt mà bạn có hay không? Nếu chưa tìm ra điều gì đặc biệt và “độc quyền” hơn những chỗ khác, bạn chưa có được cái USP lợi hại cho mình.

Trong việc xác định USP cho sản phẩm hay dịch vụ của mình, bạn phải tìm cho ra một điểm độc đáo, đặc biệt và khác lạ nào đó không nơi nào có. Và việc tìm điểm độc đáo đó đôi khi đơn giản chỉ là việc bạn nêu rõ một thứ nào đó mà các đối thủ của bạn chưa nêu bật lên được.

Thí dụ, bạn là người ăn chay, hôm nay quyết định ăn bánh mì nên bạn chạy vô một cái siêu thị bự tìm mua bánh mì, và bạn thấy nguyên một dãy bày bán các thể loại bánh mì. Thể loại bánh mì nào cũng dán nhãn đề là “làm từ bột mì nguyên chất.” Riêng có một loại bánh mì nằm ở cuối dãy đề là “bánh mì cho người ăn chay.” Thử xem, bạn có chọn loại bánh mì đó không? Chắc chắn, đó là ưu tiên chọn lựa của bạn hơn các thứ bánh mì còn lại, cho dù loại bánh mì đó dở hơn các loại kia, và cho dù bánh mì nào thì cũng dùng để ăn chay được.

Đấy, cái khác lạ của bạn đôi khi chỉ đơn giản có vậy.


Trở lại với cái trung tâm TOEIC của bạn…

Theo mình biết thì rất nhiều người đứng dạy TOEIC nhưng chưa bao giờ thi TOEIC và đạt điểm tối đa. Tất nhiên là cũng có, nhưng số đó rất ít, đa phần là các giáo viên tiếng Anh bình thường đứng lớp thôi. Và nếu bạn khai thác chỗ đó để biến nó thành cái USP cho các khóa luyện thi TOIEC của bạn, chắc chắn bạn sẽ có lợi thế hơn các đối thủ.

Chẳng hạn, hãy so sánh hai nội dung quảng bá như sau:

+ Đội ngũ giảng viên của chúng tôi có là những chuyên gia lão luyện, có kinh nghiệm luyện thi TOEIC nhiều năm, chắc chắn giúp bạn đạt kết quả cao nhất.

+ Đội ngũ giảng viên của chúng tôi gồm 100% giảng viên tiếng Anh năm nào cũng đi thi TOEIC và năm nào cũng đạt 900 điểm. Họ sẽ dạy cho bạn biết làm cách nào để chinh phục 900 điểm như họ.

Câu nào nêu bật được cái lợi thế và độc đáo về trung tâm dạy TOEIC của bạn hơn? 

Ở câu viết thứ nhất, thật ra, trung tâm nào cũng nói thế thôi. Và nếu bạn cũng nói thế, bạn không có cái USP của riêng mình. Ở câu viết thứ hai, thật ra, không phải là không có trung tâm gồm toàn những giảng viên chịu khó đi thi TOEIC mấy lượt, đạt điểm cao rồi về dạy lại. Nhưng vấn đề là họ không biết khai thác yếu tố đó, biến nó thành một cái USP đặc biệt cho mình. Và chỉ cần bạn nêu rõ ra điều đó, điều mà các trung tâm khác ngầm hiểu hoặc thấy không có nhu cầu phải nói, hoặc không biết phải nói thế nào, thì chắc chắn bạn “trên cơ” họ.

USP của bạn chính là điều giúp bạn trở nên nổi bật đặc biệt hơn các đối thủ của mình. USP đó chính là giá trị cốt lõi mà bạn phải theo đuổi để thỏa mãn khách hàng. USP đó chính là lý do tối hậu, là câu trả lời thuyết phục nhất cho câu hỏi: “Tại sao tôi phải học TOEIC ở chỗ anh?” Đại loại thế.